本人是一个13年从法学院毕业直接进入律所实习的90后律师，到目前已经是在律师行业摸爬滚打整整八个年头了，也就是在今年，我决定了自己走专业化道路，专门研究房地产与建设工程、刑辩业务，能够决定并且在执行的路上越来越坚定，有太多的机缘巧合，也有太多的甜头，这里分享一下自己对房地产和建设工程律师领域的一些看法。
选择这个专业，也有随意的成分，就和当年高考选择法学专业一样，也没有太多理由，进这家餐馆都是道听途说的，都是第一次进的，但是进去之后感觉里边的饭菜比较棒，以后就常来了。
选择之初，我也有顾虑，如果是在2000年或2010年，这肯定是一个风口，当时的房地产建筑市场基本上撑起了我国gdp的半壁江山，但现在随着城市化进程和房屋供求关系的不断变化，房地产和建筑市场是在缩小，而且自从开始研究这一块，发现身边都是研究这一块的律师，如果把这个作为立身之本，是不是自断后路？确实顾虑重重，直到现在都是。但是，房地产建设工程领域再缩水，依然是我国gdp的主要组成部分，而且大学里的土木工程系还是源源不断的输出搬砖的大学生，数字建筑也成为新的风口，我感觉这个市场是在转型，而不是减少，单纯我们的房地产存量以后的物业管理、租赁市场就足够大，另外城市更新、一带一路也是新的增长极，这里边的从业者以及给中国经济的贡献依然那么大，我只是众多房地产建设工程律师中的一个，相信一定会分到一杯羹的。
确定了方向之后，我就开始研究这块业务，也是想如何开拓这块业务，最初是想通过介绍接触房地产建筑企业的一些人员，然后通过这些人员切入企业举办讲座，强化连接，然后拿下业务，这也是我现在狂补知识的原因。然而，慢慢发现，这块知识既有广度又有深度，很难一蹴而就，也很难有非常出众的成果，因此也就慢了下来，慢慢有了自己的节奏，但是总体的感觉是，越来越没有恐惧感，那种没业务的恐惧感，感觉终于有了一个可以吃饭的家伙事，一个可以安身立命养家糊口的东西了。我在尝试着。
一、听专家的一些讲座。
通过检索或购买弄到一些律师的讲座，朱树英、袁华之、王先伟等等，建立自己的知识体系，这是一切的基础。一切专业都是源于模仿，当进入某一个领域，首先要向这个领域中有所成就的人学习，站在巨人的肩上才有可能有所发现，否则一生可能都达不到巨人现在的高度。在这里一定要去听一些高质量的课，反复听，甚至要背诵课件，好的东西要读透，读不懂的东西要反复读，总有一天能读懂。
二、反复读一些专著。
现在市面上的大部分书都是以案例形式展现，也都是一些比较有代表性的案例。诸如朱树英《墨斗匠心定经纬》、袁华之老师《建设工程索赔与反索赔》等等，先读懂再熟读反复读，一个一个案例都是模型，用这些模型去拆散组合，就是新的经典案例。
三、看一些房地产工程类的作品，对其有一个感性的认识。
记录片诸如《超级工程》、《水脉》，电视剧除去很早之前看的tvb《建筑有情天》真是没有找到这个题材的影视作品，还有抖音、微信上的一些房地产建设工程内容，另外微博、今日头条上也有不少，都能了解这个行业。
四、真正的进入到行业内，与内行聊内行的话题，做内行的事情。
认识房地产企业的朋友、做工程的朋友，可以去工地看看工地的现状，也可以换位思考房地产的营销策略。没事到相关从业者那里喝茶聊天，无形中就会对这个领域有一个更清晰的认识，他们行业内的精英都在干什么，在招投标，在建筑业年会开会，还是干什么，参加他们行业内的活动，成为一个房地产建设工程领域的从业者和引领着。考一个一建、二建的资格证书试一试。
五、保持自己办案的专注。.jpg)
坚持只做房地产与建设工程有关的案件，如果有其他案件可以转介绍其他律师，也适当引流，在自己不具备实力的时候，可以免费或低价参与一些房地产建设工程案件，如果没案件，宁愿做第一到第四项事情，这一点极为重要。但是也要去挖掘此类案源，同事之间、同行之间，只要性价比高，自己一定能介入的，相信这个经济学的基本原理。
六、推广自己。.jpg)
通过抖音、微信公众号、今日头条、微博等自媒体发表文章宣传自己，同时也可以提高自己水平，通过到房地产企业、建筑企业讲课，推广自己，通过参加一些行业内的以及专业律师界的活动，认识同行的人，告诉外行人，不断坚定自己的路。相信，只要专业，一定长久，可能坚持一年不行，但一年零一天，客户就会说某某律师，你报价吧，还是感觉委托你我们放心一些。
工部已经有几千年历史，消失在近期的可能性不大，顺应行业的潮流，深耕这个领域，一定会名利双收，也会越做越有成就感，越轻松。
于2021年6月27日山东东营
王康律师